تبلیغات
مدیریت - مطالب psychology of selling

مدیریت

مدیریت اجرایی و مهندسی نقشه برداری

 




https://ir.linkedin.com/in/
mohsen-yaghoobi-2555aa132

شعری از جناب "مولانا"

باران که شدى مپرس ، این خانه ى کیست..
سقف حرم و مسجد و میخانه یکیست..
باران که شدى، پیاله ها را نشمار...
جام و قدح و کاسه و پیمانه یکیست...
باران ! تو که از پیش خدا مى آیی
توضیح بده عاقل و فرزانه یکیست...
بر درگه او چونکه بیفتند به خاک
شیر و شتر و پلنگ و پروانه یکیست
با سوره ى دل، اگر خدا را خواندى
حمد و فلق و نعره ى مستانه یکیست
این بى خردان، خویش، خدا مى دانند
اینجا سند و قصه و افسانه یکیست
از قدرت حق، هر چه گرفتند به کار
در خلقت حق، رستم و موریانه یکیست
گر درک کنى خودت خدا را بینى
درکش نکنى ، کعبه و بتخانه یکی است








  • نظرات() 
  • نوع مطلب :بازاریابی صنعتی ،بیمه مارکتینگ ،بازاریابی دیجیتال ،بازاریابی اینترنتی ،فروش ،مدل های شخصیت برند ،شخصیت برند ،اقتصاد ،عمومی ،تجارت الکترونیک ،کسب و کار ،تبلیغات ،موسیقی ،دروس تخصصی نقشه برداری ،عمران ،زبان انگلیسی (عمومی و تخصصی) ،مهندسی صنایع ،آمار ،ژئودزی و فوتوگرامتری ،مدیریت بازرگانی ،گوگل ارث ،حسابداری مدیریت ،MCDM ،مدیریت دانش ،IT ،منطق فازی ،B2B ،PMBOK ،مدیریت استراتژیک ،EBOOK ،کتاب و نشریه و جزوه و مقاله ،کنترل کیفیت جامع ،TQM ،مدیریت تکنولوژی ،مدیریت فن آوری اطلاعات ،سازمان (ORGANIZATION ) ،استراتژی ،کایزن ،سیستمهای اطلاعات مکانی ،KM ،CRM ،بازاریابی چریکی پارتیزانی ،بازاریابی عصبی ،بازاریابی ویروسی ،آمیخته بازاریابی ،بازاریابی شبکه ای ،Network Marketing ،کنترل پروژه ،GPS ،GIS ،psychology of selling ،consumer behavior ،نرم افزارهای نقشه برداری ،نرم افزارهای مدیریت ،روش تحقیق ،MIS ،BRANDING ،BRAND ،GMAT ،رفتار سازمانی ،منابع انسانی ،برند و وفاداری مشتری ،کارآفرینی ،بازاریابی واطلاعات بازاریابی و تحقیقات بازاریابی ،سیستم های اطلاعات مدیریت و مدیریت طرح های توسعه ،مدیریت مالی واقتصاد مدیریت و حسابداری مدیریت ،رفتار مصرف کننده ،مهندسی نقشه برداری ،استراتژی های بازاریابی ،انواع بازاریابی ،ژئوماتیکس ،بازاریابی خدمات ،بیمه ،مدیریت,مدیریت اجرایی,مهندسی نقشه برداری,گردشگری,بازاریابی,برند و برندینگ ،
  • دانلود



    اندرزها

    اندرزها



  • نظرات() 
  • نوع مطلب :مدیریت,مدیریت اجرایی,مهندسی نقشه برداری,گردشگری,بازاریابی,برند و برندینگ ،بیمه ،بازاریابی خدمات ،انواع بازاریابی ،رفتار مصرف کننده ،استراتژی های بازاریابی ،ژئوماتیکس ،مهندسی نقشه برداری ،مدیریت مالی واقتصاد مدیریت و حسابداری مدیریت ،سیستم های اطلاعات مدیریت و مدیریت طرح های توسعه ،بازاریابی واطلاعات بازاریابی و تحقیقات بازاریابی ،برند و وفاداری مشتری ،کارآفرینی ،منابع انسانی ،رفتار سازمانی ،GMAT ،BRAND ،BRANDING ،MIS ،روش تحقیق ،نرم افزارهای مدیریت ،نرم افزارهای نقشه برداری ،consumer behavior ،psychology of selling ،GIS ،GPS ،کنترل پروژه ،Network Marketing ،بازاریابی شبکه ای ،آمیخته بازاریابی ،بازاریابی ویروسی ،بازاریابی عصبی ،بازاریابی چریکی پارتیزانی ،CRM ،KM ،سیستمهای اطلاعات مکانی ،کایزن ،استراتژی ،سازمان (ORGANIZATION ) ،مدیریت فن آوری اطلاعات ،TQM ،مدیریت تکنولوژی ،کنترل کیفیت جامع ،کتاب و نشریه و جزوه و مقاله ،EBOOK ،مدیریت استراتژیک ،B2B ،PMBOK ،منطق فازی ،مدیریت دانش ،MCDM ،IT ،حسابداری مدیریت ،گوگل ارث ،مدیریت بازرگانی ،ژئودزی و فوتوگرامتری ،مهندسی صنایع ،آمار ،زبان انگلیسی (عمومی و تخصصی) ،عمران ،دروس تخصصی نقشه برداری ،موسیقی ،
  • تحقیقات بازاریابی Marketing Research

    Marketing is an organizational function and a set of
    processes for creating, communicating, and delivering value to customers and for managing customer relationships in ways that benefit the organization and its stakeholders.


    بازارگرایی: گرایش به بازار و نیازهای مشتریان.
     بازارشناسی: گردآوری و تجزیه و تحلیل داده های بازارها.
     بازاریابی: تعیین بازار)های( هدف و محصولات مناسب آن )ها(.
     بازارسازی: ایجاد، حفظ و رشد سهم بازار در بازار هدف )نفوذ در بازار(.
     بازارگردی: ویترین گردی جهانی و پیگیری تحولات و تغییرات بازار.
     بازارسنجی: بررسی و ارزیابی موقعیت و روند بازار.
     بازارداری: حفظ و تقویت وفاداری مشتریان با تامین رضایت آن ها.
     بازارگرمی: آگاه ساختن و ترغیب و تشویق مشتریان به خرید از سازمان




    امروزه برخورداری از برند تجاری قوی یکمزیت رقابتی محسوب میشود. برند معروف میتواند مزایای مادی و غیر مادی برای
    شرکت به ارمغان آورد. برند تجاری یکدارایی استراتژیکمحسوب میشود و لازم است هم در داخل و هم در خارج از سازمان
    مدیریت شود. برند دارایی نامشهود هر شرکت است که می تواند ارزشهای بسیاری برای شرکت خلق کند. در دنیای کسب و کار به
    شدت رقابتی امروز، آنچه برندهای قوی بهطور مشترك دارا هستند، همانا در نظر گرفتن آنها بهعنوان یکدارایی برای استراتژی
    بلند مدت شرکت و ابزاری استراتژیکبرای خلق ارزش و ایجاد وفاداری برای محصولات شرکتها است. هدف از این تحقیق بررسی
    ابعاد مختلف برنامهریزی استراتژیکخلق برند بهمنظور ایجاد وفاداری مشتریان نسبت به برند تجاری بهعنوان یکدارایی
    استراتژیکاست. ابتدا به معرفی مساله و ضرورت تحقیق پرداخته شده است. در قسمت بعد مروری بر ادبیات تحقیق و مدلهای
    ارائه شده توسط صاحبنظران مطرح شده است؛ و در قسمت آخرتحقیق، با توجه به اطلاعات جمع آوری شده و تحقیقات صورت
    گرفته، اقدام به پیشنهادات لازم در زمینه تدوین یکبرنامه عملیاتی برای مشخصکردن جایگاه استراتژیکبرند تجاری شده است.



    در سال های اخیر، تحقیقات صورت گرفته بر روی شناخت فاكتورهایی كه در زمینه رضایت مشتریان و وفاداری آنان مؤثر
    می باشد، گسترش یافته است. در اغلب موارد وفاداری مشتریان برای موفقیت سازمان های كسب و كار حیاتی می باشد
    چرا كه معمولاً جذب مشتریان جدید گران تر از حفظ مشتریان موجود می باشد ودر اكثر تحقیقات صورت گرفته به وسیلة
    بسیاری از نویسندگان پیشنهاد شده است تا مشتریان وفادار ب ه عنوان یك دارائی رقابتی حفظ شوند



    کسب و کار در ایران

    یکی از بزرگترین مشکلات افرادی که به دنبال درآمد هستند این است
    که نمی دانند از کجا باید شروع کنند. اغلب افراد با یک دیدگاه ساده و
    بدون تجربه وارد بازار می شوند و خیلی زود شکست می خورند و از
    همه چیز نا امید می شوند. من هم همین اوضاع را داشتم تا اینکه تصمیم
    گرفتم بسیار دقیق به این موضوع نگاه کنم. مطالبی را که در این کتاب می
    خوانید حاصل چندین سال تجربه, چندین سال خرید و فروش و قرار
    گرفتن در مشاغل مختلف است. و توانسته ام نقاط قوت و ضعف بازار را
    بخوبی شناسایی کنم .




    مدیریت ارتباط با مشتری



    یا Customer Relationship Management مخفف CRM واژه
    سیستم مدیریت ارتباط با مشتری است. در حقیقت این سیستمها راهبردی
    است برای جمع آوری نیازها و رفتارهای تجاری مشتریان تا به ایجاد روابطی
    قویتر با آنها منجر شود. در نهایت رابطه قوی با مشتریان مهمترین رمز موفقیت
    هر کسب و کار است. تکنولوژیهای بسیاری در قالب مدیریت ارتباط با
    بعنوان مجموع های CRM ارائه شد هاند اما داشتن تصویری از CRM مشتری
    ،CRM از تکنولوژی نیز نادرست است. به عنوان روشی بهتر برای درک
    م یتوان آنرا به مانند فرآیندی دانست که به ما کمک م یکند تا اطلاعات
    مختلفی از مشتریان، فروش، اثربخشی فعالیتهای بازاریابی، سرعت عمل در
    پاسخگویی به مشتریان و نیز تمایلات بازار به شکل یکجا جمع آوری کنیم.
    کمک به بنگا هها برای استفاده از تکنولوژی و منابع انسانی CRM ایده اصلی
    در به دست آوردن دیدی بهتر نسبت به رفتارهای تجاری و ارزشی است که
    CRM هر مشتری برای سازمان ایجاد م یکند. در صورتی که یک سیستم
    بتواند مطابق با ایده بالا عمل کند، سازمان م یتواند ضمن ارائه خدمات بهتر
    به مشتریان، بازدهی و اثربخشی مراکز تلفی تماس با مشتری را افزایش داده،
    کارمندان فروش را در عقد سریعتر قراردادهای فروش یاری دهد، فرآیندهای
    فروش و بازاریابی را تسهیل کند، مشتریان جدیدی برای خود پیدا کند و در
    نهایت گردش مالی مشتریان خود را افزایش دهد.



    Total Quality Management and Knowledge Management: A Researches Review


    Skills, knowledge and productivity are important factors in the organization's success and they have an important role and TQMasamanagement systemhaspaid special attentionto it. However, knowledge as the source is essential for the organization's survival. For the implementation of knowledge management a relatively long period of time, providing intellectual and cultural contexts, skills and education, science and technology centers are needed.Total Quality Management (TQM) is a management approach that originated in the 1950s and has steadily become more popular since the early 1980s. Total quality is a description of the culture, attitude and organization of a company that strives to provide customers with products and services that satisfy their needs.Knowledge management (KM) is the process of capturing, developing, sharing, and effectively using organizational knowledge. It refers to a multi-disciplined approach to achieving organizational objectives by making the best use of knowledge. This review paper tries to survey of three papers. In first section, (TQM) and (KM) have been introduced. In the next sections,thearticleshave been investigated. The papers are about integration of Total Quality Management and Knowledge Management and relationship between them.This paper tries to select the Researches from different aspects of TQM with KM application. The purpose of this study is to investigate the analysis of relationship between TQM and KM and the integration of them by review of papers.



    مدیریت ارتباط با مشتری



    ساختارهای نوین سازمان ها، خطوط حركتی و طرح های تغییر، بازمهندسی و آینده نگری آنها ناظر بر
    این واقعیت است كه فضای رقابتی میان افراد، سازما نها و حتی كشورها، به سوی خلق ارزش از طریق
    تغییر در محیط داخل و تطابق هرچه بیشتر با محیط بیرون، در راستای كسب منافع بیشتر ، به پیش
    می رود. در این میان، از جمله اجزای ثابت محیط داخلی و خارجی سازما نها، مشتریان آنها هستند كه
    توانایی حفظ ارتباط و سپس مدیریت آنها، از جمله ابزاره ای اثربخش ی و راز ماندگاری در دنیای
    ابررقابتی امروز است.
    در سال هایی نه چندان دور، سازمان ها پس از آزمون راهكارهای گوناگون و كسب تجارب مختلف،
    به این مهم پی بردند كه فارغ از ارایه محصولات (كالاها و خدمات) برتر، توجه به مشتریان به عنوان
    مهمترین عامل افزایش سهم بازار و توسعه همه جانبه سازمان، منجر به تقویت توان رقابت پذیری خواهد
    شد. به دنبال تقویت این رویكرد بود كه مشتری به یكی از منابع حیاتی هر سازمان و ضامن بقا و حیات
    آن تبدیل شد



    Bilding Brands Online

    fifteen years ago, a couple of engineers hung out in a basement
    in Georgia and created something—perhaps not magical, but
    absolutely irrevocable in terms of media: the ad server. It enabled
    ads to be dispersed, displayed and tracked on the burgeoning platform
    then being called the World Wide Web. Since there was no
    “there there” in terms of physical media—no tapes or print copies
    to check ad delivery—the ad server would show the advertiser how
    many times an ad was viewed, and where. Given that this new
    medium had an infinite array of placement opportunities and
    potential inventory, the aim was to simplify the whole process.
    The engineers were Kevin O’Connor and Dwight Merriman, and
    they founded DoubleClick—now a part of Google. They were engineers,
    and weren’t concerned with building and selling brands.Yet they
    focused on solving a crucial problem: the complexity of interactive
    media. Little did they know they were in the process of blowing apart
    all of media, laying waste to the revenue streams of “traditional” publishers
    and engendering a world of numerical complexity that few in
    the media world can even claim to understand.
    Most importantly,brand advertisers have seemingly been left out
    of this data-driven, digital-media revolution. According to a
    Brand.net analysis of data from Barclay Capital, Think Equity
    Partners and the Direct Marketing Association, online accounts for
    30% of the $55 billion spent on direct marketing, yet accounts for
    only 6% of the $91 billion spent on branding in the U.S. in 2009 (see
    chart 1). The Interactive Advertising Bureau commissioned Bain to
    survey 700 marketers in April 2010. When asked to look forward to
    2011, brand marketers expected that 70% of dollars would go to
    print and TV, while direct-response marketers would spend nearly
    an equal amount on online as on print and TV. When one considers
    that all forms of digital media tend to reach younger audiences than
    print and TV in a more highly engaged manner, online has a lot of
    explaining to do. Millions of media dollars are being left on the table.
    The reality is that marketers have a serious challenge buying and
    planning interactive media.It’s too complicated,ignores basic precepts
    of marketing (including the significance of creative and the value of
    context), and has for too long set itself apart from other media.
    That complexity prompted the IAB to act last month.
    “Measurement is one of the key obstacles to growing spend in interactive,”
    said Sherrill Mane, IAB senior VP-industry services.“Unless
    we create a smooth supply chain so that online can be bought and sold
    as simply as TV, we will be held back...It’s a business-process problem
    that the entire ecosystem of the business has to take control of.”The
    IAB, with the Association of National Advertisers and American
    Association of Advertising Agencies, issued an RFP to consulting
    firms to create “a structure for change.” Meanwhile, the Marketing
    Accountability Standards Board, which includes members Coca-Cola
    Co., Publicis, Starcom and the ANA,is striving “to create a set of metrics
    generally recognized as meaningful and predictive.”Athird project
    involves Google and the ARF issuing an RFP for a project to make
    reach and frequency metrics comparable between online and TV.



    Distribution strategies for volume and premium brands in highly competitive consumer markets

    This article deals with distribution strategies for volume and premium brands in the automobile industry. Like some other consumer
    markets, the car market has become subject to substantial overcapacity in the last decade and subject to a pressure to keep costs low,
    while at the same time manufacturers emphasize immaterial values and attempt to strengthen the brand to get an advantage over
    competitors.
    A number of theoretical themes are related to extensive case studies carried out in Sweden, the UK, Germany, Spain and Australia.
    One hundred and nine interviews were carried out with manufacturers, importers, dealers and industry experts. Theories used in the
    study emerge from two research traditions. First, perspectives on corporate identity and brand management are applied to distribution
    channels. Second, theories on channel structure, i.e. the choice of selling through one channel or dual-multi-distribution; solus- and
    multi-franchising; and channel ownership, i.e. direct and indirect channels are applied. Theories are woven together in a concluding
    analysis of distribution strategies for volume and premium brands.
    Some conclusions on the brand’s influence on distribution strategies emerge in the study. The findings suggest that while distribution
    activities may be shared among channel members in a channel selling volume brands, there is a great need for coordination in channels
    selling premium brands to secure premium values that reflect the brand’s raison d’eˆtre and justify its price premium. Anchorage in the
    local market is crucial for motivating the volume brand dealer, and also critical for volume dealers to stay viable and competitive.
    Identification with the local dealer appears to be crucial in designing distribution strategies for volume brands. A premium brand is less
    related to the local market: Rather, its competitive advantage is based on strong brand identification and the consumer is likely to be
    attracted by the image of the premium brand than by the local dealer. Creating a consistent brand experience is thus decisive for premium
    brands whose content to a great extent is global and goes beyond the influence of local dealers and cultures. Moreover, an understanding
    of the brand is suggested to be indispensable in analysing push–pull mechanisms. While pull systems are associated with higher channel
    efficiency, the study suggests that pull systems are unlikely to work for volume brands: high manufacturing overcapacity is beyond the
    influence of individual manufacturers, thus industry overcapacity forces volume brand manufacturers to push cars to the market.
    Premium brands, with demand in reasonable balance with supply, may restrict the use of push systems without losing sales volume.
    r 2007 Elsevier Ltd. All rights reserved.



    Network marketing organizations: Compensation plans, retail network growth, and profitability

    Network marketing organizations, or NMOs, are retail selling channels that use independent distributors not only to buy
    and resell product at retail, but also to recruit new distributors into a growing network over time. Commissions and markups
    on personal sales volumes, and net commissions on the personal sales volumes of downlines, are the methods of
    compensation commonly used to motivate NMO distributors. In this paper, we develop, analyze, and calibrate a dynamic
    decision model of the growth of a retail NMO. Descriptive and prescriptive insights show how compensation and other
    model parameters affect distributor motivation, sales, and network growth and profitability. q1998 Elsevier Science B.V.
    All rights reserved.



    THE MECHANISM OF PROMOTING DISTRIBUTOR’S ACTIVITY IN MULTI-LEVEL MARKETING


    There is a large market of multi-level marketing in Japan. This sort of business has a unique system that members who are customers introduce their products to acquaintances and recruit them. Using this system, members can organize down-line groups and expand their networks. The organization has a social community character and a structure geared towards outward openness. This research focuses on the lowest layer composed of distributors who have high consumer consciousness. We aim to define the process model of the distributors having motivation and action. In the process, we confirm that economic and social factors are intermingled. The former corresponds to the expectation of monetary reward, and the latter corresponds to up-line’s mentor and network marketing company’s management.



    BRAND - PRODUCT INTERDEPENDENCE


    In this paper we conceptually discussed the brands’ role in the society, the
    dimensions of branding and the relationship between the brand and the products.
    We adhere to the main ideas expressed in the literature, that the brand is more
    than a product. However the product is needed to render the brand tangible. The
    product is the magic box that delivers the brand experience. Without the product,
    the brand meaning would have difficulties in attracting customers. More studies
    are needed to investigate the brand-product relationship.





    • کل صفحات:2  
    • 1
    • 2
    •   

    محسن یعقوبی


    آخرین پست ها


    آمار وبلاگ

    • کل بازدید :
    • بازدید امروز :
    • بازدید دیروز :
    • بازدید این ماه :
    • بازدید ماه قبل :
    • تعداد نویسندگان :
    • تعداد کل پست ها :
    • آخرین بازدید :
    • آخرین بروز رسانی :